早就听说随州民建组织里有一位“娃娃兵”，并且是随州市政协里最年轻的委员，人称“娃娃委员”，很是了不起。他叫吴亚桀，1993年12月12日出生，独立经营“一家装饰”、“合美家居”两大公司，手下核心精英团队十一人，工人五十余人，工厂占地面积九百多平米，公司年交易额过千万。

初次见到吴亚桀是在民建曾都总支赴会员企业万福酒厂的调研活动上，给人的印象是，高高的个子，很阳光、很帅气的大男孩。是的，你很难想像这位刚毕业的大学生，就有如此成就。当许多的90后还在啃老阶段，吴亚桀已顶着一张稚气未脱的脸在商海捞了一桶又一桶金；当许多精明老练的商家感叹生意难做、经济下滑，纷纷撤退自保的时候，这位年轻后生迅速崛起，成立公司、创建工厂忙得不亦乐乎；当许多工厂倒闭、企业破产，人人观望蛰伏，吴亚桀凭着独特思维与经商天赋大胆出击、稳扎稳打，短短四年已将“一家装饰”发展成为随州顶尖装饰公司，并创办下属配套“合美建材家居工厂”。他的公司先后获《湖北省室内装饰二级资质》、《湖北省装饰协会会员单位》、《随州市装饰联合会副会长单位》，并且连续三年获《随州网络人气装饰公司》。

你可能会说，他这么年轻就功成名就，不是富二代，就是官二代。恰恰相反，吴亚桀的父母都是下岗工人，家境普通，从未在经济上对他有任何帮助。那么，让我们带着相同的疑惑，一起走进这位随州市“最年轻的企业家”、“最年轻的民建会员”、“最年轻的政协委员”的内心世界，了解吴亚桀的创业历程吧。

年少自有大主意

世上没有一种成功是偶然的。当我们羡慕别人的光鲜靓丽时，却不知人家付出了多少努力，经历了怎样的人生。当我们沉迷于游戏，纵情玩乐时，却不知成功者正在不停歇地奋斗，为未来打好基础。当我们的生活浑浑噩噩，得过且过的时候，成功者却目标清晰，一步一个脚印奋力往前迈进。

吴亚桀第一次萌生做生意的想法是在读小学时，父母下岗后开了个餐馆，每日忙个不停。吴亚桀放学后就去餐馆端盘子、收碗，还是少年的他常常想，如果自己也能赚钱，父母就不会这么辛苦了。

初二时，他终于说服父亲，同意让他做生意，并给他买了个小推车。那时的吴亚桀在父亲的教导下，已经知道了什么叫不打无准备之仗。第一次去武汉进货之前，他在思考两个问题：一是怎样不被人当成菜鸟坑？二是怎样能拿到最便宜的货？为此，他专门在网上查了进货攻略，攻略指示：手上要拿一个大包，作很有钱的样子；要拉一个小推车，作很老练的样子。在武汉那个大得让人发晕的批发市场，他靠着提前做好的功课大胆地与商家讨价还价。引得武汉批发商纷纷说：“这小子人小鬼大，将来不得了！”就这样，懵懂少年初涉商海。

初二到高二期间，每年暑假的两个月，随州的解放路对于吴亚桀就像是鱼儿游入了水里，鸟儿进入了树林一样，自由自在的畅游飞翔，根本不用教导。每个暑期的夜晚，行走在解放路上的人，都会看到一个少年在摆卖各种物品，衣服、裤子、鞋子、手表、MP3……时下流行什么，他就卖什么。当然，也有许多人在他手里买过东西，你我或许曾在其中。

别人摆摊，时间一长，或许就厌倦了，放弃了，有的重新找工作了。也有人摆了数年还在摆，原地踏步。而吴亚桀，目的明确：积累经验，积累经济，做更大的生意。

2013年，吴亚桀考入湖北城建学院，主修装饰工程技术专业。进入大学校门，吴亚桀像所有初入大学的同学一样，觉得已经是一只脚踏进了理想之门，前途一片光明。在大学这个神圣的殿堂里，他将开启人生的华丽篇章。但很快，吴亚桀就发现，很多人把大学当成了“游乐场”。上课睡觉者有之，翘课躲在宿舍打游戏者有之，还有的宁肯躺在床上看连续剧也不愿意去食堂买饭而电话叫外卖，俨然今后的生活不用努力就会自然出人头地、一劳永逸。吴亚桀痛心地看在眼里，却从中发现了潜在的商机。于是，上大学的第一年，他就在学校旁开了一个小食品店，兼送外卖，生意还相当不错。一年多后，除去学费和生活费，他还赚了一万多元，时任班长的吴亚桀，有了人生当中真正意义上的“第一桶金”。2014年，到了大二下学期，进入实习期。吴亚桀没有选择进单位实习，而是选择了大学生创业这条路。他关停了学校的店，带着挣的一万多元钱回家创业。

可是能干什么呢？这么点钱，又没有人脉。

吴亚桀在随州的大街小巷一遍遍转悠，头脑高速运转，一个个想法兴起，又被一一否决。一天，他路过大润发，站在齐星花园的楼盘下，望着一幢幢高楼，突然有了自己的创业想法。就做装饰吧！随州现在正在大发展大建设，有多少房子在等着装修呢，何况自己学的又是这个专业。

初步想法成立后，吴亚桀知道事情远没有那么容易。首先，他没有任何装饰的实战经验，缺乏市场信服力；其次，就算有客户来，应该怎么把活接下来，如果让客户一看就是外行，那是行不通的。随州装饰公司那么多，他凭什么能打开市场、站稳脚跟？

一家装饰启征程

前面说过，吴亚桀从初中起就知道不打无准备之仗。那么现在，既然决定要创业，必然方方面面都要考虑到位。

在公司命名和定位上，吴亚桀有自己独到的见解，既要让客户有亲切感，又要体现企业文化。“家”是一家人长期生活的地方，是应该充满温暖和爱的。做家装，就要让客户体会到家庭的温暖、一家人的温馨。于是，“一家装饰”顺应而生。这里的“一家”有多重意思，一是对待客户要向对待家人一样，二是公司所有员工都是一家人。

“一家装饰”公司初成立时，在天风新区里面租了一间私房当办公室，客户寥寥，没有订单。吴亚桀当然明白其中的种种原因，一切都在他预料之中。他决定启动第二项计划：转战随县，以农村包围城市的战略，先到乡镇市场学习并积累经验。

吴亚桀说：“初到随县时还没有车，每天来回也不方便，就租了一台车子拉东西跑客户。先去小区蹲点，守客户、发传单、留电话，再通过电话跟客户联系。那时候我们没有工地，没有经验，只能用耐心和服务取得客户的信任。”所幸的是，吴亚桀前期在随州所做的功课，如了解建材市场、材料性质、人才储备等等都增加了他的底气。

“在打了六百多个电话后，才有一个客户愿意见面，最终签成了一套房子的订单。”吴亚桀在谈到当初的经历时依然很感慨。“我丝毫不敢马虎，甚至是怀着敬畏和虔诚之心。我知道第一套房子的装修质量和服务口碑至关重要，每天都到装修现场，跟师傅同时上班，同时下班，一起做事，不懂的就问，不会的就去别的工地看。一方面想提高自己的专业知识，一方面希望让客户感觉我们是拥有专业水准和一流服务的队伍。”

功夫不负有心人。第一笔订单完成后，由于工程质量好，服务好，口碑好，吴亚桀在同一个工地又连续接了好几套房子。“有事情做了，更要把事情做好。”吴亚桀说：“那时生怕事情做不好，客户不满意，影响公司的发展，所以凡事总是亲历亲为，质量、信誉、服务样样都要做得完美。也幸好那时的基础打得牢，一直到现在，我们‘一家装饰’的质量和服务在随州都是数一数二的。”

可以想见，有吴亚桀这样用心的老板，又岂会有做不好的事情。接下来的订单就如滚雪球一般，虽然滚的速度不快，但依然很可观。回头客+老客户转介绍+新客户发展，事情多了，忙不过来了，就该招聘人才了。“吴总在用人方面非常谨慎，要么不招，招进来的都是实干家，人员不多，但个个独当一面。”这是吴亚桀公司同事的评价。

经验积累够了，第三项计划顺利启动。2015年，吴亚桀带着“一家装饰”强大的硬件、软件设施卷土重回随州。

强大到什么程度呢？用吴亚桀的话说：“一支年轻的设计团队，在体现思想新颖年轻这块是比较有优势的，符合现代人审美要求；一支专业的经验丰富的施工团队，全部持证上岗，工地不外包，不转包，质量有保证；公司材料实行一体化，一站式服务，业主施工材料到公司选购后，由公司直接配送；管理方面实行项目经理制，专人专职专责；另外，有一套完整的规划和预算，包括详细的合同报价、环保基础材料目录表以及规范的装修图纸，在价格上有一个公开的透明度。”

卷土重来的“一家装饰”在历经脱胎换骨后，在舜井大道市二中对面重振旗鼓，并迅速占领了随州装饰市场。

合美家居来助力

企业家的特点就是永远不满足于眼前的成绩。一年后，“一家装饰”资金有了一定积累，再也不像刚起步时靠客户交的订金来维持运转。吴亚桀算了帐，一年光给家具工厂结帐就得几百万，而且质量、时效方面也不能完全保证。既然如此，何不成立自己的工厂呢？还能带动自己的师傅一起创业，增加收入，一举三得。

想到就立即去做，这是吴亚桀的一贯行事风格。他找到合作多年的木工王师傅，谈了想法后，王师傅愉快的同意入股开厂，租厂房、进设备、招人才、选原材料……2016年9月，合美建材家居公司正式成立。这一次，吴亚桀给工厂的定位是“绿色环保”。合作的原材料厂家必须只生产环保产品，而且有各种板材的检验报告。吴亚桀说：“‘一家’的理念就是将客户当成一家人，我们绝不允许自己的家人住在甲醛超标、对身体造成危害的房间里。”

有了合美以后，“一家”家具的档次、质量都得到提高，客户满意度更胜从前。目前，和美家居运转顺利，不仅配套自己的装饰公司，还独立承接装修客户订单和对其他门店代加工，同时兼做批发销售。

吴亚桀介绍：“以前做家具，都是师傅拉板材到业主家里去做，噪音大不说，还特别脏。现在是在工厂做好后，直接拉到业主家里安装，既不扰民，又干净卫生。更重要的是，工厂全部机械化，师傅做起来省心、省时、省力，拿的钱还多。”

王师傅对记者说：“我一年在吴总这里能分到20多万元，还不算工资，而且不脏不累。你看，全是机械自动化，设计师电脑跟我们这台机器程序是相连的，机器接收到生产数据后自动设定，完全不需要我们操心，轻轻松松就把事情做好了。”

企业文化促发展

吴亚桀的办公地点紧促小巧，进门左边一排柜子上面，放着一幅装裱好的“厚德载物”书法。据吴亚桀介绍，这是一个爱好书法的客户送给他的，这个客户不仅送了他书法作品，还介绍了好几家客户过来。因为办公地点太小，没有地方挂，有些委屈这幅作品了。

小小的格子间墙上挂了多块牌子，上面的文字内容足以体现他对企业文化的注重。“没有执行力，一切都是空谈”；“团队就是力量，狼群的默契配合，是它们成功的决定性因素，分工明确，果断迅速，使得它们是自然界具有强大威胁力的团队。”

另外，他用独特的思维拆解了“赢”字，“亡”是要求我们时刻有危机感、“口”是让我们必须学会沟通、“月”是让我们要善于经营人脉、“贝”是金钱管理、“凡”是要凡事用心对待。

一条“用责任心做事，用感恩心做人”的横幅特别显眼，吴亚桀说：“这是我们举行开工仪式必不可少的一部分。”每家工地房屋装修开工前，“一家装饰”必挂上有这一横幅，邀请业主到达现场，然后由工作人员放礼花，预祝开工大吉。“做任何事情都要有一个仪式感，此举既是提醒师傅认真做事，也是让客户对我们放心。”

2017年初，做水电的申师傅生病，去医院初步拍片检查以为有肿瘤。申师傅家庭非常困难，差点想不开。吴亚桀知道情况后，急忙联系医生和专家再次确诊，最后很幸运，申师傅只是脑血管问题，但需要做手术。公司同事知道情况后，纷纷捐款，共筹集了八千元左右。

申师傅说：“我在这里真正体会到了什么是一家人，我没想到公司四五十人都来帮助我，很多人我甚至都没见过。我活了几十年，从来没有遇见这么为员工着想的老板，没有遇见将我当成家人的同事。吴总是一个真正能干大事的人，有这样的老板，这样的团队，“一家”的未来不可限量。”

吴亚桀说：“创办‘一家’时，我的初衷就是要体现这种精神，让员工像一家人一样互相关爱，将客户当成家人去用心服务，如果我做不到，那我们这个“一家装饰”的内涵与意义就不存在了。”

热心公益勇担当

大学时期，吴亚桀一直担任班长职务，特别热心公益，学校但凡有公益活动他都积极参加。2013年4月20日雅安地震时，吴亚桀的食品店正开得有滋有味，当在电视和网络上看到震区情况后，他一刻也坐不住了。23日，他已经到达了灾区，从成都到雅安，从雅安到庐山县，又到灵关镇。

“我们从庐山前往灵关镇的时候，深深感觉到国家救援力量的强大和在大灾面前国民之间的大爱。进山时部队的卡车、物资车至少有二百辆以上，基本上每隔两三公里就会有一辆车废弃停靠在路边，都是被高山落下的石头砸毁的。余震不断，伤亡也是难免的，可以说走那条路的过程中随时都有被落石砸中的危险。以前上学知道《蜀道难》，这次是真正现场感知那种险。武汉大学一名学生志愿者就是在进山的途中被落石砸中不幸去世的。”

吴亚桀到达现场后与三个不认识的武大学生组了一个队，配合给幸存者送物资、帐蓬、做饭，后又会合了一个有医生的小分队，挨家挨户询问医疗问题。再后来又跟了一个退伍兵志愿队。

“有一件事让我非常感动，至今还印象深刻。”吴亚桀说：“当时的志愿者都在学校驻扎，部分志愿者就自发给大家做饭吃，菜也就是一锅白菜或者一锅萝卜，没有调味品，也没有肉，很少的肉都分给当地受灾户了。”

“因为饭菜确实没味道，一个志愿者吃不习惯，就倒掉了。做饭的志愿者问他为什么这样做，他说不好吃。那个志愿者直接哭了，说‘你怕苦就不要来做志愿者，我们还在给你们做饭，你们却要倒掉，你知道外面还有很多人吃不上一口热饭，也有很多人可能一辈子都吃不上饭了。’一席话说得很多志愿者都掉下了眼泪。”

“当时灾区条件特别艰苦，但每天都感觉很有意义，虽然做的都是些小事情，但可以体会社会情暖。”五一过后吴亚桀就直接到武汉了，没有回家，也不敢告诉父母，怕他们担心。

政协民建双履职

2015年10月，在民建老会员黄家军的推荐下，吴亚桀加入民建组织，成了民建会员的吴亚桀更加积极发挥自身优势，热心参与民建组织的各项学习和调研活动。在活动过程中，始终秉承勤劳务实、热情服务的品质。

民建的公益事业，如社会服务、精准扶贫、寻找和关爱抗战老兵等等，吴亚桀都积极参加。他是随州市关爱抗战老兵志愿者，多次给老兵捐款捐物解决其生活问题，并亲自送去衣物食品对老兵生活的孤独心理予以慰藉，用实际行动让老兵们感受到来自社会的关爱和认同。

2016年，吴亚桀被评为民建优秀会员。同年，通过区委区政府考核，吴亚桀当选为政协随州市曾都区第三届委员会委员。

作为随州市最年轻的民建会员，最年轻的政协委员。吴亚桀并没有让我们失望。他认真地履行这两份职责，就像经营他的事业和人生一样，他说：“民建会员和政协委员这两重身份是对我个人能力和人品的肯定，同时也赋予了我神圣的使命和职责，我要加倍努力，提高自身能力，积极参政议政，才能对得起这份肯定和荣誉。”

吴亚桀说到做到。他发现近年来国家对老年人再教育发展的重视逐渐提高，老年大学在各大中小城市已遍地开花，但乡镇仍然是老年教育的盲区。通过对曾都区各乡镇的走访调查，发现全区乡镇都没有设立老年教育学校，而电信诈骗受骗者70%以上为老年人，再者由于老年人文化程度较低，对乡镇留守儿童和后代的教育也有所影响。

于是他通过收集大量资料和实地采访，撰写了《加强全区乡镇老年人教育发展，不让乡镇成‘银发教育’盲区》的提案。在同年的区政协委员会议上提交。同时还提交了《关于规范曾都区勤务辅警人员管理工作的建议》提案，提案内容详实的写明了目前勤务辅警人员出现的问题和管理解决提高方案。另还有一份关于公益诉讼的联合提案。这几份提案均得到了相关部门的高度评价和重视。

鸿鹄之志待飞翔

说起对未来的规划，吴亚桀侃侃而谈：“目前与木工师傅合作的家居厂做得很成功，接下来想跟涂料师傅、水电师傅再合作，开厂开店都可以，争取让所有的师傅都能多元化地挣钱，轻松地挣钱。也希望“一家装饰”能尽快实现本土品牌第一。”

我们毫不怀疑吴亚桀所说的话，这个25岁的阳光大男孩，周身散发着满满的活力与热情。在他身上，你感受到的是年轻的希望，是向上的激情。仿佛所有的负能量都与他毫不相干，快乐的赚钱，为工人谋利，为人民建言，为职责发力。

吴亚桀并不同意“快乐的赚钱”这个说法，他说：“那只是外人看到的样子，其实我压力很大，操心很多，常常觉得脑子不够用。”

相对于大多90后青年的消极与混世思想，吴亚桀从不上网、不泡酒吧，喜欢安静的环境。一个人，一杯茶，独坐一隅，静静思考，对于与外表极不相符的成熟与缜密思想，吴亚桀说可能是因为从小养成的良好习惯和森严家教。他向记者讲了一个小故事：

读小学时，吴亚桀偷偷上网被父亲逮到了，父亲罚他跪在地上，之后召来全家人一起开家庭批斗会。整整几个小时，家人你一言我一语，向他灌输上网的坏处，沉迷于网络游戏的危害……从此，他再也不敢上网，再也没有去过网吧，包括现在都没有玩网络游戏的习惯。

宋丹丹对王俊凯说过一句话：“我要是像你这么年轻的时候就这么出名，不知道膨胀成什么样，狂成什么样了？”

把这句话的“出名”改为“成功”送给吴亚桀的时候，他说：“千万别说成功，我的企业在随州来说，在民建会员企业来说，只能算是小微企业。更不要说在社会上，根本不值一提，我还要多向前辈们多请教、学习。”

2018年，吴亚桀的新门店“一家装饰”在东城胜利学校附近正式营业，数千平米的大厅成列着各种款式的家装样板，顾客纷至沓来。站在吴亚桀的新门店里，我仿佛看到了未来的吴亚桀驰骋飞翔，所向披靡，正圆着他的“一家梦”。